治療単価は診療時間の“半分”で計算する!?(その理由は…)
田中です。
突然ですけど、
目標月商もしくは年商って、どうやって決めてます？
まずは１００万。
次が１５０万、２００万って感じでしょうか？
最初のハードルは月商１００万円と、よく言われるのですが
一体全体誰が言い出したんでしょうかね。
まあ、それはさておき、この目標月商を決めないと
『治療単価の設定』や『治療時間の設定』ができませんからね。
まずは決めないといけません。
この『目標月商』が出たら、それを『月の診療日数』で割るわけですよ。
そうすれば、『１日あたりに必要な売り上げ』が出ます。
そしたら、その『１日あたりに必要な売り上げ』を『１日の診療時間の半分』で割ります。
半分って所がミソです。
例えば８時間診療しているのであれば、４時間で割るわけです。
具体的に数字で出すと、
月商１００万円が目標で、月に２５日診療しているとしましょうか。
まずは、１００万円を２５日で割りますと、４万円になります。
１日に必要な売り上げは４万円という事です。
そして、８時間診療をしているのであれば、
４万円 ÷ ４時間（８時間の半分） ＝ １万円
となりまして、『１時間で１万円』の単価設定が必要という事になります。
１回の治療は３０分以内が理想ですから、１時間に２人の予約枠として
１万円 ÷ ２人 ＝ ５０００円
と出ますから、
まとめると
『１時間に２人の予約枠で、治療費は１回５０００円』
に設定すると月商１００万円になるという設計図ができます。
ちなみに、なんで８時間じゃなくて４時間で割ったのかというと、
予約が１００パーセント埋まるなんてありえないからです。
コンスタントに埋まるのって、全予約枠の５０～６０パーセントといった所ですからね。
診療時間の半分で計算するくらいが、丁度いい具合になる訳です。
それで、月に患者さん１人あたり２～３回の治療頻度で来てもらえれば、
１００万円 ÷ ５０００円 ＝ のべ来院数２００人
↓
のべ来院数２００人 ÷ 一人当たりの来院数２～３回 ＝ カルテ枚数６６～１００枚
という計算になりますからね。
更にまとめると
『カルテ枚数が６６～１００枚。１回５０００円の治療で時間は３０分。
１日の平均来院数は８人。１日の予約枠の半分が埋まれば月商１００万円』
という訳ですから、こうやって書くと、そんなにハードル高くないように見えませんか？
もし、
目標月商を１５０万、２００万とか、週休２日、３日とか、
もっと生活を豊かにしたいのであれば、
それに合わせて単価や時間を設定していけば良いだけの話です。
次は難易度を考えてみましょう
まず、我々の仕事にはほとんど原価がかかりません。
ご存知のように、売り上げから原価を引いたものを粗利と言いますが、
我々の仕事はこの粗利率が、ほぼ１００パーセントです。
自動車業界は粗利率が１５～２０パーセントくらいですから、
治療院業界がいかに粗利率が高いのかという事がわかりますね。
そして、粗利を従業員数で割ると『一人当たりの粗利』というのが出ます。
ちなみに一人当たりの粗利は、その会社の『生産性』を表す数字でもあります。
つまり、一人当たりの粗利が高いという事は、
『会社として強い』もしくは『儲けるパワーが強い』と言いかえる事もできます。
ですから、
『月商３００万！！スタッフ５人！！』
という所と
『月商１００万！！一人先生！！自宅開業！！』
を比べたら、
前者の治療院は３００万÷５人を計算すると、
一人当たりの粗利（儲けるパワー）は６０万という事ですからね。
経費の面から見ても後者のほうが、強いという事になります。
つまり、
売り上げだけでは、その治療院の本当の経営状況は見えてこないという事です。
中小企業では、一人当たりの粗利の目標が『月に１００万円』と言われていますから、
スタッフ５人なら月商５００万円を超えないと強い経営をしているとは言えない訳です。
それで今度は、日本の会社全体に話を広げてみますと、
年間で一人当たりの粗利が１０００万円を超えている所は、
おおよそ２０パーセントというデータが出ています。
つまり、一人治療院で月商１００万円だと、年間で１２００万円という事ですからね。
統計上の割合から見た難易度としては、
『１０人で競争して２位までに入るくらいの難易度』と言えるでしょう。
ただ、治療業界は粗利率が、ほぼ１００パーセントですからね。
他の業種よりはハードルは低いのではないかと思います。
ちなみに、この粗利から経費だなんだと、引かれたのが自分の給料になります。
そこから、生活費や税金を払う事になりますからね。
自分の手元に残るお金の事を考えたら、
せっかくリスクを背負って開業、もしくは自費移行する訳ですからね。
目標月商１００万円とは言わず、１５０万円くらいは目指したいところです。
それで目標設定をして、そこから
「じゃあ、どんな治療を患者さんに提供したらいいんだろう・・」
と考えていくと、経営の設計図が作りやすいのではないでしょうか。
参考にしていただければ幸いです。
